첫인상이 모든 것이라는 사실을 이미 알고 있을 것이다. 첫인상에 관한 많은 연구에 따르면, 첫인상은 사람을 만나서 7초 이내에 형성되며, 부동산 중개인, 혹은 셀러로서 당신은 집을 구매할 가능성이 있는 사람들에게도 이와 같은 심리가 작동한다는 것을 염두에 두어야 한다.
집 앞의 외관은 매우 중요하며, 이 때문에 조경은 주택 가치와 시장에서의 주택 판매 시간에 큰 영향을 미치는 것으로 알려져 있다. 지금이나 미래에 집을 매물로 내놓는 판매자가 있다면 무엇보다도 조경을 개선하는 것이 효과적일 수 있다.
Keller Williams Realty Jersey Shore의 부동산 중개인인 아담 드아눙지오(Adam D’Annunzio)는 오늘날의 바이어들이 일반적으로 집을 직접 보기 전에 온라인으로 집에 대한 정보를 확인하며 그들이 집을 직접 보러 올 때는, 온라인상의 매물에서 본 사진과 정보가 사실인지 아닌지를 확인하는 과정일 뿐이라는 점을 강조했다. 조경은 바이어가 집에 대한 긍정적인 의견을 확인하는 첫 번째 기회 중 하나이며 관리가 잘된 조경은 집이 잘 관리되었다는 사실을 바이어에게 보여주는 좋은 방법이다.
반면, 정원과 조경이 과도하게 자라거나 관리가 되지 않았다면, 바이어들은 왜 집이 관리되지 않았는지, 그리고 집 내부에 대한 디테일한 퀄리티에 대해 의문을 가질 수밖에 없다고 말하였다. 이것이 바로 판매자가 조경을 소홀히 해서는 안 되는 이유다. 집이 시장에 나와 있는 동안이라도 지속해 조경 작업을 유지하는 것이 중요하다. 또한, 조경이 얼마나 간단하더라도 확실히 판매에 중요한 요인이며 구매자에게 집에 대한 긍정적인 의견을 지지할 이유를 더 많이 줄수록, 그들이 제안할 가격이 더 높아질 것이라고 말했다.
앨런데일에 위치한 보르스트 랜드스케이프 앤 디자인(Borst Landscape and Design)의 대표인 마크 보르스트(Mark Borst)는 “판매자들이 범할 수 있는 가장 큰 조경 오류 중 하나는 관목이 과도하게 자라게 내버려 두는 것이다. 과도하게 자라난 관목들은 집을 가려버리거나 파티오를 실제보다 작게 보이게 만들 것이다. 또한, 집이 제대로 관리되지 않았을 가능성을 시사하는 지저분한 외관이 될 수 있다.”라고 조경에 대한 의견을 전달했다.
크리에이티브 페이버스(Creative Pavers)의 소유주인 닉 니코르주크(Nick Nykorczuk)의 견해에 따르면, 오늘날 사람들이 자기 집에서 가장 원하는 것은 기능적이면서도 편안한 야외 생활 공간이며, 잘 설계된 파티오나 유지 보수가 필요 없는 데크는 휴식을 취하고, 식사하고, 친구들을 초대하기 위한 추가적인 공간을 만드는 좋은 방법이라고 한다. 그러나 바이어들은 많은 유지 보수가 필요할 것으로 보이는 것을 보고 싶어 하지 않으며, 낮은 유지 보수 비용이 트렌드이고, 광범위한 정원이나 다양한 관상식물이 처음에는 매력적으로 보일 수 있지만, 일부 바이어들의 마음에는 부정적으로 작용할 수도 있다는 점을 강조했다.
